Los cuatro pasos de una campaña de Navidad exitosa

En las tiendas la Navidad cada año se adelanta más y desde hace unos días ya hay comercios con decoración navideña y establecimientos enviando newsletter con productos específicos para estas fechas. Aún no ha pasado Halloween -el día de Difuntos para los más clásicos- y ya pretenden que compremos espumillón y muñecos de Papá Noel. De hecho en julio cierto gran almacén ya tenía turrón en sus estanterías.

Pero esto supone un trabajo previo que comienza muchos meses atrás. Nadie se levantó un 1 de octubre y decidió que era el momento de sacar el espíritu navideño que lleva dentro. ¿Tú ya has empezado a trabajar en tu campaña online de Navidad? No quiero agobiarte, pero es el momento de ponerte manos a la obra.

Foto de Jill111.

Foto de Jill111.

La Navidad, el fin de año y el inicio de uno nuevo son de esos momentos que tienen incidencia en prácticamente todos los sectores y que has de tener marcado en tu calendario de eventos. No hace falta que seas una tienda online para crear contenido específico de cara a Navidad, si eres un blog puedes hacer un recopilatorio de lo mejor del año o de lo que se espera para el próximo. Además ten en cuenta que con los días libres  -o para evadirse de las reuniones familiares- solemos tener más tiempo para navegar y la lectura de medios online se incrementa en este periodo.

¿Te has convencido de que tienes que desarrollar una estrategia vinculada a la Navidad? Pues ahora es el momento de ponerte en marcha y planificar qué vas a hacer. Mi recomendación, como siempre, es que pienses en global y no actúes a golpe de improvisación. Puedes conseguirlo en sólo cuatro pasos.

Párate a pensar un par de días qué quieres conseguir (ventas, tráfico, repercusión ….) y cuáles son los medios más indicados para lograrlo (campaña de e mail marketing, concursos, ofertas, contenido de valor…). En función de tus objetivos has de usar unas u otras herramientas, que pueden combinarse entre sí, pero siempre es mejor haberlo previsto que no pasarte el día de Año Nuevo intentando arreglarlo todo.

Foto de Pexels.

Foto de Pexels.

La segunda parte, una vez pensada tu estrategia, es algo tan simple como buscar un calendario y ver cuántos días quedan para Navidad. Desde hoy son algo menos de diez semanas en las que tendrás que desarrollar tu plan al tiempo que hacer frente a la sobrecarga de trabajo propia de estas fechas. ¿Podrás seguir adelante con tu estrategia? Si dudas de que pueda ser así rediseña y rebaja tus previsiones. Sé realista, porque es más perjudicial abarcar mucho y no poder concluirlo.

Y ahora ponte a trabajar. De nada vale definir una estrategia exitosa si no la trabajas y ya hemos quedado que tiempo, precisamente, no es lo que te sobra. Aunque haya acciones tales como ofertas o concursos que lanzar más adelante siempre puedes ir trabajando en ella, creando contenido, buscando los recursos que vas a necesitar, preparando una sesión de fotos… y así tenerlo todo listo para lanzar cuando llegue el momento.

Cuando lo hagas pensarás que todo el trabajo ya está hecho que puedes relajarte. Lo cierto es que aún no, porque cuando acaba la campaña de Navidad es cuando llega el momento de hacer balance y ver si has cumplido los objetivos que te habías marcado, analizando  en qué has acertado y en qué fallado. Lo que funciona puedes repetirlo y de los errores siempre se aprende para futuras ocasiones.

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